Négociateur immobilier

Objectifs pédagogiques

Public visé et prérequis

Programme détaillé

18 modules, 148 leçons

1. 01L’agent immobilier2 leçons

   • L’agent immobilier
   • Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
2. 02La prospection immobilière3 leçons

   • La prospection active
   • La prospection passive
   • Comment faire une bonne prospection ?
3. 03Les rendez-vous vendeur
4. 04R05 leçons

   • Introduction
   • Qu'est-ce que le R0 ?
   • Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
   • L’appel téléphonique du R0
   • Simulation R0
5. 05R110 leçons

   • Le R1 et son objectif
   • La préparation du R1
   • Présentation et installation chez le vendeur
   • La visite du bien et la ligne empathique
   • Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
   • Simulation R1 - 1ère partie
   • Simulation R1 - Variante n°1
   • Simulation R1 - Variante n°2
   • Simulation R1 - Variante n°3
   • Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
6. 06R212 leçons

   • Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
   • Présentation du CR estimation et rappel des prestations
   • Les forces et les faiblesses
   • Les outils d'estimation
   • Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
   • La défense du prix de votre estimation
   • Simulation R2 - 1ère partie
   • Simulation R2 - Variante n°1
   • Simulation R2 - Variante n°2
   • Simulation R2 - Variante n°3
   • Comment défendre vos honoraires ?
   • Le bon de visite
7. 07Commercialisation du bien10 leçons

   • Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
   • La découverte acquéreur
   • Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
   • La découverte acquéreur (simulation)
   • Comment réaliser une annonce de qualité
   • Comment réaliser une visite
   • La visite avec les clients (simulation)
   • Comment négocier une offre d'achat
   • R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la
   • commercialisation
8. 08Le mandat7 leçons

   • Qu’est-ce qu’un mandat ?
   • Le mandat
   • Le mandat exclusif
   • Le mandat simple
   • Le mandat semi-exclusif
   • Les avenants au mandat de vente
   • Les causes qui entrainent la nullité du mandat
9. 09Que comporte le mandat exclusif ?11 leçons

   • La désignation du vendeur
   • La désignation du mandataire et la désignation du bien
   • État d’occupation du bien
   • Prix de vente et honoraires du mandataire
   • La validité du mandat et les conditions générales du
   • mandat
   • Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions
   • commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
   • Reddition de comptes et élection de domicile
   • Pourquoi privilégier le mandat exclusif
   • Argumentaire pour défendre l'exclusivité
10. 10Les pièces à collecter lors de la signature du mandat7 leçons

    • Introduction
    • Le règlement de copropriété
    • Les procès verbaux d'assemblées générales
    • Les relevés de charge
    • La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la
    • copropriété
    • La fiche synthétique de la copropriété
11. 11Les pièces à collecter lors de la signature du mandat (suite)10 leçons

    • Le constat d’exposition aux risques de plomb
    • L’état relatif à l’amiante
    • L’état de l’installation d’électricité et l’état de
    • l’installation du gaz
    • Le diagnostic de performance énergétique
    • L’état des risques, des pollutions, des parasites et des
    • termites
    • Loi Carrez – superficie
    • L’assainissement non collectif
    • Le diagnostic bruit et le pré-état daté
12. 12Les documents d’information précontractuelle4 leçons

    • Document d’information précontractuelle signé en
    • agence
    • Document d’information précontractuelle signé hors
    • agence
13. 13L’offre d’achat et le compromis de vente3 leçons

    • L’offre d’achat
    • La promesse de vente
    • Le compromis de vente
14. 14La promesse de vente22 leçons

    • Les parties au contrat et l'information préalable des
    • parties
    • La déclaration des parties
    • Nature et description des biens
    • Diagnostics techniques
    • La déclaration du vendeur
    • L’état d'occupation
    • Les conditions générales de la vente
    • Les conditions financières de la vente
    • Le financement de l'acquisition
    • Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et
    • affirmation de sincérité
    • La réalisation de la vente
    • La survenance d'une crise sanitaire et faculté
    • de substitution
    • Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la
    • survenance d'un sinistre pendant la validité du
    • compromis et l’obligation de garde du vendeur
    • La clause de visite des biens avant signature
    • authentique et notifications électroniques
    • Le droit de rétractation et mode de notification
    • Annexes
15. 15Compromis de vente de biens en copropriété
16. 16Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)12 leçons

    • Introduction
    • Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à
    • un courtier ?
    • Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les
    • visites
    • Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis
    • signé
    • Quelle est la psychologie du banquier ?
    • Les différents types de prêt
    • Les franchises
    • Les différents types de garantie
    • Comment négocier le prêt bancaire ?
17. 17DIVERS THÈMES13 leçons

    • Loi SRU
    • Procuration pour vendre
    • Cession compromis de vente
    • Accord de résolution amiable
    • Convention d’entreposage temporaire
    • Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
    • Le départ tardif du vendeur
    • Financement prorogation
    • L’état daté
    • Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
    • Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
    • Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
    • Comment réduire les frais de notaire ?
18. 18Cas pratiques17 leçons

    • Introduction
    • Mandat exclusif - Partie 1
    • Mandat exclusif - Partie 2
    • Mandat simple (appartement)
    • Mandat semi-exclusif (appartement)
    • Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
    • Offre d’achat
    • Avenant offre d’achat acceptée
    • Compromis de vente - Partie 1
    • Compromis de vente - Partie 2
    • Compromis de vente - Partie 3
    • Compromis de vente - Partie 4
    • Compromis de vente - Partie 5
    • Déclaration de financement personnel
    • Procuration pour vendre
    • Prorogation du compromis de vente
    • Résolution amiable

Modalités et méthodes pédagogiques

Évaluation et sanction de la formation

Délais et modalités d'accès

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap sont invitées à signaler leurs besoins lors de leur demande d'inscription. Une étude personnalisée est réalisée afin de définir les adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles appropriées. Lorsque le besoin ne peut pas être satisfait directement, une orientation vers un partenaire ou une structure spécialisée est proposée.

Référent handicap : handicap@will-formation.com — 01 85 09 25 99. En savoir plus sur l'accueil des personnes en situation de handicap