Transaction immobilière

Objectifs pédagogiques

Public visé et prérequis

Programme détaillé

37 modules, 294 leçons

1. 01Le négociateur immobilier : du débutant à l’expert
2. 02L’agent immobilier2 leçons

   • L’agent immobilier
   • Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
3. 03La prospection immobilière3 leçons

   • La prospection active
   • La prospection passive
   • Comment faire une bonne prospection ?
4. 04Les rendez-vous vendeur
5. 05R05 leçons

   • Introduction
   • Qu'est-ce que le R0 ?
   • Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
   • L’appel téléphonique du R0
   • Simulation R0
6. 06R110 leçons

   • Le R1 et son objectif
   • La préparation du R1
   • Présentation et installation chez le vendeur
   • La visite du bien et la ligne empathique
   • Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
   • Simulation R1 - 1ère partie
   • Simulation R1 - Variante n°1
   • Simulation R1 - Variante n°2
   • Simulation R1 - Variante n°3
   • Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
7. 07R210 leçons

   • Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
   • Présentation du CR estimation et rappel des prestations
   • Les forces et les faiblesses
   • Les outils d'estimation
   • Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
   • La défense du prix de votre estimation
   • Simulation R2 - 1ère partie
   • Simulation R2 - Variante n°1
   • Simulation R2 - Variante n°2
   • Simulation R2 - Variante n°3
8. 08Commercialisation du bien10 leçons

   • Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
   • La découverte acquéreur
   • Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
   • La découverte acquéreur (simulation)
   • Comment réaliser une annonce de qualité
   • Comment réaliser une visite
   • La visite avec les clients (simulation)
   • Comment négocier une offre d'achat
   • R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la
   • commercialisation
9. 09Le mandat7 leçons

   • Qu’est-ce qu’un mandat ?
   • Le mandat
   • Le mandat exclusif
   • Le mandat simple
   • Le mandat semi-exclusif
   • Les avenants au mandat de vente
   • Les causes qui entrainent la nullité du mandat
10. 10Que comporte le mandat exclusif ?11 leçons

    • La désignation du vendeur
    • La désignation du mandataire et la désignation du bien
    • État d’occupation du bien
    • Prix de vente et honoraires du mandataire
    • La validité du mandat et les conditions générales du
    • mandat
    • Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions
    • commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
    • Reddition de comptes et élection de domicile
    • Pourquoi privilégier le mandat exclusif
    • Argumentaire pour défendre l'exclusivité
11. 11Les pièces à collecter lors de la signature du mandat7 leçons

    • Introduction
    • Le règlement de copropriété
    • Les procès verbaux d'assemblées générales
    • Les relevés de charge
    • La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la
    • copropriété
    • La fiche synthétique de la copropriété
12. 12Les pièces à collecter lors de la signature du mandat (suite)10 leçons

    • Le constat d’exposition aux risques de plomb
    • L’état relatif à l’amiante
    • L’état de l’installation d’électricité et l’état de
    • l’installation du gaz
    • Le diagnostic de performance énergétique
    • L’état des risques, des pollutions, des parasites et des
    • termites
    • Loi Carrez – superficie
    • L’assainissement non collectif
    • Le diagnostic bruit et le pré-état daté
13. 13Les documents d’information précontractuelle4 leçons

    • Document d’information précontractuelle signé en
    • agence
    • Document d’information précontractuelle signé hors
    • agence
14. 14L’offre d’achat et le compromis de vente3 leçons

    • L’offre d’achat
    • La promesse de vente
    • Le compromis de vente
15. 15La promesse de vente22 leçons

    • Les parties au contrat et l'information préalable des
    • parties
    • La déclaration des parties
    • Nature et description des biens
    • Diagnostics techniques
    • La déclaration du vendeur
    • L’état d'occupation
    • Les conditions générales de la vente
    • Les conditions financières de la vente
    • Le financement de l'acquisition
    • Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et
    • affirmation de sincérité
    • La réalisation de la vente
    • La survenance d'une crise sanitaire et faculté
    • de substitution
    • Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la
    • survenance d'un sinistre pendant la validité du
    • compromis et l’obligation de garde du vendeur
    • La clause de visite des biens avant signature
    • authentique et notifications électroniques
    • Le droit de rétractation et mode de notification
    • Annexes
16. 16Compromis de vente de biens en copropriété
17. 17Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)12 leçons

    • Introduction
    • Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à
    • un courtier ?
    • Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les
    • visites
    • Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis
    • signé
    • Quelle est la psychologie du banquier ?
    • Les différents types de prêt
    • Les franchises
    • Les différents types de garantie
    • Comment négocier le prêt bancaire ?
18. 18DIVERS THÈMES13 leçons

    • Loi SRU
    • Procuration pour vendre
    • Cession compromis de vente
    • Accord de résolution amiable
    • Convention d’entreposage temporaire
    • Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
    • Le départ tardif du vendeur
    • Financement prorogation
    • L’état daté
    • Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
    • Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
    • Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
    • Comment réduire les frais de notaire ?
19. 19Cas pratiques17 leçons

    • Introduction
    • Mandat exclusif - Partie 1
    • Mandat exclusif - Partie 2
    • Mandat simple (appartement)
    • Mandat semi-exclusif (appartement)
    • Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
    • Offre d’achat
    • Avenant offre d’achat acceptée
    • Compromis de vente - Partie 1
    • Compromis de vente - Partie 2
    • Compromis de vente - Partie 3
    • Compromis de vente - Partie 4
    • Compromis de vente - Partie 5
    • Déclaration de financement personnel
    • Procuration pour vendre
    • Prorogation du compromis de vente
    • Résolution amiable
20. 20Vente immobilière2 leçons

    • indigne
    • L’entreprise faisant l’objet d’une procédure collective
21. 21GÉNÉRALITÉS SUR LA VENTE IMMOBILIÈRE33 leçons

    • Les pouvoirs des parties
    • Définition de la vente immobilière
    • Les contrats préparatoires
    • Le cadre de l’avant contrat
    • La stipulation de conditions
    • La protection du bénéficiaire
    • Le droit de rétraction de l’acquéreur immobilier non
    • professionnel
    • La règlementation des versements d’argent
    • Les autres protections du bénéficiaire
    • Avants contrats et procédures collectives
    • La promesse unilatérale de vente
    • L’option réservée au bénéficiaire de la promesse
    • unilatérale de vente
    • Les indemnités d’immobilisation
    • L’issue de la promesse de vente n°1 : l’absence de levée
    • d’option
    • L’issue de la promesse de vente n°2 : les modalités de la
    • levée de l’option
    • L’issue de la promesse de vente n°3 : le refus de vendre
    • ou d'acheter après la levée de l’option.
    • L’issue de la promesse de vente n°4 : la perte ou la
    • dégradation du bien
    • La transmission de la promesse
    • La promesse unilatérale d’achat
    • La promesse synallagmatique et la vente sous signature
    • privée
    • Cas spécifique de la promesse synallagmatique valant
    • vente
    • Cas spécifique de la promesse ne valant pas vente
    • Autres spécificités concernant la promesse de vente
    • La fiscalité de la promesse synallagmatique
    • Transmission de la promesse
22. 22LE PACTE DE PRÉFÉRENCE11 leçons

    • Nature et contenu du pacte de préférence
    • Les modalités de mise en œuvre du pacte de préférence
    • Les effets juridiques du pacte de préférence
    • Les clauses caractéristiques des avants-contrats
    • Les clauses caractéristiques d’un pacte de préférence
    • La vente amiable d’immeuble
    • Les vices du consentement : l’erreur Les vices du
    • consentement : le dol
    • Les vices du consentement : la violence
    • Les vices du consentement : les sanctions dans le cadre
    • d’un vice du consentement
23. 23CAPACITÉ ET POUVOIR DES PARTIES
24. 24LE CONTENU DE L’ACCORD DES PARTIES6 leçons

    • L’immeuble
    • La détermination du prix de vente
    • Le prix lésionnaire
    • Le prix réel et sérieux
    • La vente affectée d’une condition
    • La vente affectée d'un terme
25. 25LES FORMALITÉS5 leçons

    • Les formalités préalables à la vente
    • Le carnet d’information du logement
    • Le dossier de diagnostic technique
    • L’acte authentique
    • Les formalités postérieures à la vente
26. 26LES CLAUSES USUELLES1 leçons

    • Les clauses usuelles
27. 27LES OBLIGATIONS DU NOTAIRE1 leçons

    • Les obligations du notaire
28. 28L’OBLIGATION DU VENDEUR10 leçons

    • Le devoir d’information
    • L’obligation de délivrance – partie 1
    • L’obligation de délivrance – partie 2
    • L’obligation de délivrance – partie 3
    • La garantie d’éviction – partie 1
    • La garantie d’éviction – partie 2
    • La garantie des vices cachés – partie 1
    • La garantie des vices cachés – partie 2
    • La garantie des vices cachés – partie 3
    • Les garanties des vices de pollution
29. 29Obligations de l'acheteur3 leçons

    • La première obligation de l’acheteur, celle de payer de
    • vente
    • Les autres obligations de l’acheteur
30. 30Transfert de propriété, des risques et de la jouissance
31. 31La location-accession à la propriété immobilière27 leçons

    • La pluralité de saisies immobilières et d’immeubles
    • Les effets de l’acte de saisies à l’égard du débiteur
    • Qu’est-ce que la location-accession ? ou du tiers
    • détenteur
    • Conditions de forme de la location-accession
    • La péremption de l’acte de saisie
    • Droits et obligation des parties au contrat de location
    • La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires
    • accession – Partie 1
    • Les garanties des parties au contrat de location
    • La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires
    • accession – Partie 1
    • Le devoir d’information et de protection
    • La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires
    • de l’accédant par location-accession – Partie 2
    • Le transfert de propriété par location-accession
    • L’audience et le jugement d’orientation dans
    • Le cas particulier de la location-accession le cas de
    • vente d’immeuble saisi d’immeubles en construction
    • Les cas de vente amiable de l’immeuble
    • Le Régime fiscal de la location-accession Saisi sur
    • autorisation judiciaire et de vente
    • Location-accession, quelles sont les régimes de TVA de
    • gré à gré au cours de la procédure et les droits
    • d’enregistrement qui s’appliquent ? d’adjudication
    • La vente par adjudication – Partie 1
    • La vente par adjudication – Partie 2
32. 32La vente avec faculté de rachat6 leçons

    • La vente par adjudication – Partie 3
    • La distribution du prix – Partie 1
    • Qu’est-ce que la vente avec faculté de rachat ?
    • La distribution du prix – Partie 2
    • Les aspects juridiques de la vente avec faculté de rachat
    • Les aspects fiscaux de la vente avec faculté de rachat
33. 33Le bail réel et solidaire3 leçons

    • Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 1
    • Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 2
    • Le régime fiscal du bail réel solidaire
34. 34La publicité foncière14 leçons

    • Principes généraux de la publicité foncière
    • L’effet relatif de la publicité foncière
    • Les domaines d’application de la publicité foncière
    • obligatoire – Partie 1
    • Les domaines d’application de la publicité foncière
    • obligatoire – Partie 2
    • Les domaines d’application de la publicité foncière
    • obligatoire – Partie 3
    • Les domaines d’application de la publicité foncière
    • facultative
    • Les conflits entre acquéreurs successifs
    • Le Régime de la publicité foncière – Partie 1
    • Le Régime de la publicité foncière – Partie 2
    • Le Régime de la publicité foncière – Partie 3
35. 35La saisie immobilière2 leçons

    • La saisie immobilière : ses caractéristiques et ses
    • conditions
36. 36La déontologie immobilière12 leçons

    • Introduction
    • Présentation du groupe
    • Vos compétences dans le sens du code de déontologie
    • L'éthique professionnelle
    • Rappel TRACFIN et non-discrimination
    • Rsac, agents co et avis de valeurs
    • Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt
    • Éthique professionnelle 2ème partie
    • Oubliez le low cost !!!
    • Respect des lois et règlements
    • La compétence
    • Conclusion
37. 37La non-discrimination en immobilier12 leçons

    • Introduction
    • Petites histoires d'introduction vécues
    • Rappel légal précis
    • Comment peut réagir un locataire ?
    • Comment réagir face à la discrimination dans la
    • transaction immo ?
    • Comment réagir face à la discrimination dans la location
    • immo ?
    • D'une caricature à la vraie discrimination
    • Discrimination immobilière
    • Discrimination homophobe
    • Dérive d’actualité contre la communauté

Modalités et méthodes pédagogiques

Évaluation et sanction de la formation

Délais et modalités d'accès

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap sont invitées à signaler leurs besoins lors de leur demande d'inscription. Une étude personnalisée est réalisée afin de définir les adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles appropriées. Lorsque le besoin ne peut pas être satisfait directement, une orientation vers un partenaire ou une structure spécialisée est proposée.

Référent handicap : handicap@will-formation.com — 01 85 09 25 99. En savoir plus sur l'accueil des personnes en situation de handicap